辜艳萍

　　歌曲(唱着走上台)“请喝一杯泸州老窖酒，五湖四海皆朋友。国窖人的情，国窖人的意，请你一起都接受，都接受。敬你一杯泸州老窖酒，浓香历史都在酒里头。敬你一杯泸州老窖酒，品味这1573走来的岁月悠悠……”

　　大家好，我是辜艳萍。刚才，献上这首祝酒歌，因为我想告诉大家，接下来我要讲的，一切就在国窖1573的这个“酒”里头!

　　2003年，我作为总代理和22个梦想合伙人迈出了走向市场的第一步，目标直指一个品牌——国窖1573!当时的国窖1573，在湖南没有什么名气。很多人看了这酒会说：“国窖，这是啥呀?还这么贵!”创业初期，由于品牌认知度不高，市场占有率低，期间遇到了许多不为人知的艰难苦楚。这一路走来，正是“酒”激发了我们建功立业的壮志豪情，也成就了我和我的团队。

　　我们用的是真诚、诚信!酒是英雄胆，它激励着公司每个人，都像打了鸡血一样，义无反顾奔走在市场上。一千多个日日夜夜，几度寒来暑往，通过大家对市场的勤耕细作，星星之火成燎原之势。2006年，国窖1573终于在湖南高端白酒市场占有率超过其他品牌，当年销售量跃居首位。

　　创业初期的经历使我明白了，要打入市场，就要以诚意待人!

　　然而，白酒市场也会经历震动期。

　　怎么办?怎么办?那天晚上回到家，已经是连续十天在十二点之后回家了，宝贝女儿已经熟睡了很久，脱下高跟鞋，鞋边是因为走路而留下了带红的印痕，脚痛、心痛， “古法传承，活文物酿造”，泸州老窖的技师们父子相传、师徒心授，用心打造良心酒。还记得我站在国窖生产区，隔着厚厚的玻璃橱窗看到那明、清时期不规则的老窖池，以及那古老的发酵、蒸馏、提纯、冷却、出酒工艺，我仿佛感受到一种生命的张力。我在告诉自己，不能放弃，不能放弃，要坚持，要坚持，只有坚持!因为执着的坚持就是一种力量，这种力量，会无坚不摧!

　　回首我在白酒行业的13个年头，如果说当初我是不经意间踏进这个行业，对酒并没有太多的认知。那么，多年来国窖品牌背后的文化却源源不断地浸润着、涤荡着我的心灵。

　　国窖1573的广告词是这样说的：“你能听到的历史，136年；你能看到的历史，174年；你能品味的历史，440年。”今天，我想说，我们品味国窖的窖藏人生，让世界品味中国，我们来品味窖藏人生!

　　这段“可以品味的历史”来自一个经典的白酒品牌。而我非常荣幸，现在所从事的正是这个品牌的营销以及酒文化的传播。

　　酿酒如此，人生亦如此。人们常说，酒窖越老，酒质越好。而人生，越是经历过风雨沧桑，才能历久弥坚。多年来，我在这个行业始终坚守着，从未放弃，用努力证明着自己。我的公司在市场的磨砺中茁壮成长，我也从当年的销售人员成为一名企业管理者，成为了让女儿骄傲的妈妈。

　　为了企业的壮大发展，我沤心沥血，坚持求新、求变，但有时也觉得力不从心。尤其是与酒的缘分越发深厚，我越觉得惶恐，感到任重而道远。因为我所在乎的，不再仅仅是业绩单上的数字，还有这个品牌背后的文化传播与传承。

　　于是，我做了一个重要的决定——让自已归“零”。2015年，毕业二十年后，我又重返象牙塔，带着虔诚的心来到了千年学府湖南大学学习。通过EMBA的学习充电，我拓宽了视野，增长了知识，为将来的再出发积蓄着力量。

　　这就是我和国窖1573的故事，这个故事还在继续。

　　最后，我想说的是：当你用苦难来发酵，用执著来升温，就一定能把自己酿成一瓶芳醇甘洌的美酒!

　　谢谢大家!