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日常论辩中因人施辩的艺术

更新时间:2016-01-11  来源:  点击:
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  在日常论辩中,通过语言来把握对方思想活动的脉搏,以言追心;通过考察对方的举止神态来捕捉对方思想的微妙变化,观色析思;了解对方,熟悉对方,知己知彼,知人智者;根据不同的对象,采取不同的辩说方式,因人施辩。这便是论辩艺术中因人施辩的方法。具体说来论辩演讲因人施辩的方式有如下几种:

  1、与智者辩宜博。所谓智者,是指那些思维敏捷,机灵聪颖的人,与这样的人论辩,就一定要旁征博引,显示你的博学多才。因为聪明人容易看低别人,而只佩服比自己聪明博学的人。如果他感觉你的水平一般,见识平平,你与之论辩,由于一种虚荣心支撑他会拒绝你的意见,即使他明知你讲得有道理,意见是可取的,但他亦不能甘心认输。

  2、与愚者辩宜比。如果你的辩论对手是一位迟钝、见识少的人,只要努力将论辩的问题陈述与解释清楚。这些人的理解力和接受力与反应力都是较差的,你要想办法将道理说得明白浅显,通俗易懂。所以,宜用比喻来将道理说得生动耐听。运用比喻时,要特别注意喻体的浅白,尽量使用对方早已熟知的东西作喻体,这样才能更加奏效。

  3、与长者辩宜曲。所谓长者,是指年龄比自己长、辈份比自己尊、职位比自己高、威望比自己大的人。与这些人辩,最大的障碍,是说辩者过于尊重他们,而难以启齿;或对方恃其尊威,盛气凌人,而迫使说辩者无法启齿。因此,说辩的方式就要“曲”。所谓“曲”,就是施用迂回曲折的辩术。不好意思明说的,可旁说;不敢明说的,可暗说;不能直说的,便绕着说。通过迂回曲折的途径,不露痕迹地把自己的观点输入对方的潜在意识里面,让他明理而诚服,或心里暗服。

  4、与下者辩宜善。所谓下者,是指年龄比自己小、辈份比自己嫩、地位和威望都比自己低的人。与这类人辩论,应注意充分利用长者的风度,施行善术。如果想依靠居高临下的气势压服对手,要么口服心不服,要么事与愿违。因此,论辩时不能以势压人,要淡化“官”气,反对官霸辩风。不能“有权就有理”,俨然以主宰者自居,视下者为“民”,视自己为“主”,盛气凌人,这样将堵塞言路,而宜使用一种平和的,有理性的态度。

  5、与明者辩宜直。如果你的辩论对手是一个通情达理的明白人,你不必转变抹角,浪费时间和精力,应该直接把你的意见明明白白地和盘托出。只要你的道理说得言之有理,对手一般不会蛮辩胡缠。相反,如果你吞吞吐吐,左试右探,这类人并非愚人,他定会揣测到你有真言不愿吐,他会觉得你不信任他,从而产生反感,增加说辩的困难。

  6、与怨者辩宜泄。当你遇到满腹怨言的辩论对手时,最适宜的辩术,是先耐心地倾听对手的发泄。有时,对手找你发泄,只是想出出气而已,并不企望解决什么。摸准对方这个意图,你不必跟他辩解,先任其发泄完,他发泄得越痛快,问题接近解决的程度越近。因为一个人内心的积怨得以发泄后,心理上的不满已经自解,发泄的欲望得到满足,剩下的其他问题就不难解决了。并且,对方在发泄过程中,往往不自觉地透露出不满的真实原因,这就给你提供了解决问题的信息,你就能从中找到说服的突破点。

  7、与傲者辩宜“捧”。生活中,有些人只爱听亦只能听好话,听不得逆耳之语。这种人的心理特点是自尊心极强,不能客观正视自己,傲气十足。与这类人论辩,要特别小心别伤他的自尊心,特别留意顾全他的面子。施用“美言”、“陪衬”等“捧”术,是对付这类人的最佳方法。

  8、与刁者辩宜刁。生活中,有些人惯用诡辩、强辩刁难人,企图在进入辩论正题之前,先将你难住,让你不辩先败。对这种人你也应采用以其人之道,治其人之身的方法,运用刁钻的“反还术”针锋相对,以刁治刁,治服了对方,才有可能辩理明旨。否则,你无法进入正题的辩论。

  9、与善辩者辩宜守。论辩中,有时虽然真理在你手中,但对手是个擅长说辩的人,故极难将他说服,欲辩胜不能,欲罢辩不甘。这时,你宜改用“守”术。

  首先,你要自始至终含而不露,切莫让对方看出你有“辩不赢”的焦急,要努力保持着一种镇静自如,即不激动,也不冷漠的神态。让对手既不能说你对他所说的理由不感兴趣,但也无法看出你真正的兴趣之所在。这个时候,你是充分发挥你的自控力,靠它来取胜。要特别慎言,出语严密稳妥,不能有破绽。此时若有错漏,善辩的对手就会乘虚而攻。

  其次,是以守待攻。采用多提问的方法,实行自卫。最好能够多提一些难题,向对方连连发问,使对手忙于筹思应答,无暇进攻。你则以逸待劳,静观其变,抓住他的疏误,伺机反击。或者采用不断加固自己“堡垒”的办法,减弱对方攻势,坚持自己立于不败之地的原则与观点,令对手久攻不下,劳其心神。


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